C’est quoi l’arbitrage en publicité numérique?

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Football Referee with Hands on HipsC’est quoi l’arbitrage en publicité numérique? Possiblement que vous achetez du média d’un fournisseur ou d’un bureau d’échange (trading desk) et qu’ils vous vendent l’inventaire publicitaire en arbitrage.

Savez-vous de quoi il s’agit? Cette discussion est en ligne avec le sujet de la transparence dans les coûts médias entre une agence et son client l’annonceur.

L’arbitrage est quand un intermédiaire vous vend un inventaire publicitaire, qui peut être des impressions, des clics ou autre unité recherché à un prix fixe. En revanche ce fournisseur ne possède pas l’inventaire en question, il se retourne vers ses fournisseurs, qui souvent inclus l’échange ouverte autrement appelé enchère en temps réel, ou real time bidding, pour acquérir l’inventaire qu’il vous a vendu à moindre coût.

Le bénéfice de ce mode de fonctionnement est que ça simplifie de beaucoup pour l’annonceur ou l’agence de publicité l’accès au média programmatique. C’est l’intermédiaire qui se préoccupe de la gestion des coûts réellement payés pour le média et la technologie.

L’aspect négatif de ce mode de fonctionnement est qu’il n’y a aucune transparence dans les réels coûts médias. Par exemple, disons que le fournisseur a vendu l’inventaire à 5 $ CPM. En RTB il se peut qu’il paye plus ou moins que cela, mais fort probablement que ce sera beaucoup moins entre 1 $ et 3 $ CPM. Dans une telle situation (probablement très régulière) l’annonceur peut légitimement croire qu’il en est fait passer une vite. Mais rappeler vous le bénéfice car il y a un coût au temps d’optimisation et gestion que le fournisseur devra consacrer pour s’assurer que la campagne se livre et qu’elle performe telle qu’attendu. Il s’agit là de coûts ou temps que l’annonceur ou l’agence devrait engendrer si elle préfère ne pas fonctionner en arbitrage.

J’espère que ceci éclairci un peu plus ce qu’est l’arbitrage, que ce n’est pas nécessairement mauvais – tout dépend de ses besoins et moyens.

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