9 types d’ invitations LinkedIn à éviter à tout prix

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9 types invitation à éviterVous avez un profil LinkedIn (sinon, qu’attendez-vous?) Vous acceptez et envoyez des invitations LinkedIn régulièrement.

Prenez-vous le temps de lire les invitations qui vous sont envoyées?
Prenez-vous le temps d’adapter votre invitation avant de l’envoyer?

La majorité des personnes que nous souhaitons ajouter à notre réseau de contacts ont plusieurs centaines d’invitations LinkedIn en attente de réponses. Ils ne les acceptent pas toutes immédiatement. Ils en reçoivent trop pour leur prêter beaucoup d’attention. Vous ne disposez que de quelques instants pour vous démarquer du lot.

Ce billet a paru originalement sur le blogue du Réseau APCM le 30 août dernier.

Votre demande est-elle générique ou a-t-elle été personnalisée? Les messages génériques seront souvent mis de côté jusqu’au moment d’avoir le temps de visiter votre profil et de décider d’accepter ou non l’invitation.

Mettez toutes les chances de votre côté et évitez les 9 types d’invitations suivantes.

9 types d’invitations LinkedIn à éviter

1- Nous sommes membres du même groupe LinkedIn

Bien qu’il soit important d’établir un rapport votre futur contact, l’appartenance au même groupe LinkedIn est un lien trop faible. Avant d’utiliser cette approche, assurez-vous d’avoir eu une interaction préalable, par exemple avoir commenté ses propos (ou qu’il ait commenté les vôtres).

Comment l’inviter alors?

Si votre cible est membre d’un groupe de moins de 100 personnes ET que vous avez tous deux publié ou commenté des publications récemment, les chances sont bonnes qu’il vous ait remarqué. Dans votre invitation, mentionnez ces commentaires et ainsi qu’un contenu en particulier. Idéalement, ce commentaire devrait se rapporter à la raison de votre invitation.

Par exemple : J’ai apprécié votre commentaire X sur (le sujet) dans (groupe LinkedIn).

2- Seriez-vous disponible pour un appel rapide au sujet de…?

Demander un rendez-vous téléphonique dans votre invitation revient à dire « svp, n’acceptez pas mon invitation ». C’est quasiment du harcèlement. C’est surtout trop rapide quand la relation n’a pas encore été amorcée!

Comment l’inviter alors?

Commencez par mettre en valeur ce qui vous rapproche. Vous demanderez un un appel plus tard. Par exemple, indiquez votre intérêt pour son travail ou son entreprise. « J’aimerais faire partie de votre réseau pour en apprendre plus sur X (sujet qu’il partage / publication) ».

3- Je sais qu’on ne se connaît pas, mais…

Ce n’est pas une raison, ce n’est même pas intriguant. Vous faites nécessairement une demande de contact à quelqu’un que vous ne connaissez pas puisque vous devriez déjà être connecté à tous les gens que vous connaissez.

Comment l’inviter alors?

Plutôt qu’indiquer que vous ne le connaissez pas, expliquez comment vous l’avez trouvé. Cela vous donnera l’occasion de les flatter.

4- J’ai vu votre profil et je voudrais vous ajouter à mon réseau

Cette approche n’est pas convaincante ou nécessaire. Cela va de soi que vous souhaitez ajouter cette personne à votre réseau.

Pire encore, c’est uniquement votre point de vue que vous mettez de l’avant. Ce que vous voulez réellement c’est que l’autre personne souhaite accepter votre invitation. Il faut plutôt lui présenter un avantage à rejoindre votre réseau.

Comment l’inviter alors?

Pensez à l’autre. Que pourriez-vous dire qui donne envie de répondre : “oui, je veux être connecté à cet individu”? Vous pourriez commenter une de ses publications sur LinkedIn, Twitter ou tout autre réseau où vous n’êtes pas déjà connecté. Cela peut sembler complexe, mais vous voulez quelque chose, il faut faire les efforts nécessaires.

5- J’aimerais voir comment nous pourrions nous aider mutuellement

Au moins ici on évoque une situation gagnant/gagnant. Mais, ce n’est toujours pas claire pour l’autre pourquoi vous souhaitez vous connecter ni comment vous pourriez lui être utile.

Comment l’inviter alors?

Soyez précis, décrivez comment vous pourriez lui être utile

6- J’aimerais que vous suiviez mon webinaire, voici le lien

Encore une fois, il s’agit de vous et de votre besoin. Pour intéresser l’autre, il faut vous attarder à ses intérêts et à ses besoins.

Comment l’inviter alors?

Avant d’envoyer ce type d’invitation, attendez que l’individu ait démontré un intérêt ou un besoin auquel votre webinaire répondra.

7- Vous avez un super profil – connectons-nous!

C’est quoi un « super profil»? Encore  une fois, vous flattez l’autre, mais ne lui présentez pas quelque chose qui lui soit utile ou qui l’intéresse.

Comment l’inviter alors?

Lancer des fleurs c’est bien… lorsque c’est précis et honnête. Déterminez une qualité ou une habileté que vous admirez réellement chez l’autre. La demande devient alors très personnelle.

8- Puis-je vous poser des questions au sujet de … ?

La majorité des gens aiment être interpellés sur un sujet qu’ils maîtrisent. C’est une reconnaissance de leur expertise. Mais, lorsque la demande provient d’un inconnu, nous sommes moins à l’aise de partager notre savoir.

Comment l’inviter alors?

Il n’y a pas de mal à avoir comme objectif une rencontre ou un appel pour discuter d’un sujet en particulier. Approchez la personne avec tact et délicatesse. « Je lis votre blogue sur (sujet) depuis un certain temps. J’ai particulièrement aimé (billet x). Seriez-vous disposé à me rencontrer rapidement à votre convenance pour discuter de (sujet) ? »

9- « Je vous invite à faire partie de mon réseau professionnel sur LinkedIn. »

Voilà la phrase d’invitation par défaut sur LinkedIn. L’utiliser sans autre personnalisation témoigne de paresse et n’indique pas un réel intérêt de votre part.

Comment l’inviter alors?

Il faut toujours mettre l’emphase sur un lien qui existe entre vous. Faites référence à une connaissance commune, à un projet auquel vous avez collaboré ou une conférence ou événement auquel vous avez tous deux participé.

Donnez à votre futur contact toutes les raisons de porter attention à votre invitation. Donnez-lui le goût de répondre oui!

Cet article s’est inspiré d’un billet par AJA Frost sur Hubspot le 15 juillet 2016.

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Vous avez un profil LinkedIn (sinon, qu’attendez-vous?) Vous acceptez et envoyez des invitations LinkedIn régulièrement.
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Titan Interactif

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