B2B

Le marketing business to business, ou interentreprises, s’adresse aux professionnels et s’oppose au marketing B2C (business to consumers), destiné aux consommateurs (individus).
Un client peut représenter un part très importante du chiffre d’affaires d’une entreprise B2B (grand compte). Les entreprises clientes disposent souvent d’un acheteur professionnel, destiné à rationaliser les coûts et à s’assurer de la qualité des produits.
La communication B2B se concentre sur la presse professionnelle et les salons et foires.

Source : eMarketing.fr

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